274家企业亮相广交会，让世界看见“顺德制造”

金秋时节，珠江之畔，万商云集，世界的目光再次聚焦广交会。顺德企业抢占商机积极参展，线下展参展企业共有274家，展位数量851个，另有293家企业参加了线上展，线上线下参展数量均创历史新高，从小而美的新品到高精尖的前沿科技，“顺德制造”实力圈粉，吸引了众多海外客商来到展位前赴“广交之约”。

海外订单回暖，采购商展馆、工厂两边跑

顺德企业获得的线下851个展位，涵盖了家用电器、家具、建筑及装饰材料、家居用品、五金以及照明产品等37个展区。其中，品牌展位参展企业59家，展位394个；一般性展位参展企业226家（有部分企业同时获得了品牌展位），展位457个。

广交会展馆内，顺德家电企业群星闪耀，美的、海信家电、新宝、格兰仕、万和、万家乐、德尔玛等大家耳熟能详的家电企业悉数亮相。

走进格兰仕展位，“双子一号”嵌入式双腔蒸烤一体机、嵌入式洗碗机、嵌入式双头电磁炉等多款嵌入式爆品，惠而浦W11系列洗干复合一体机、W9系列嵌入式冰箱等高端套系组团亮相，一同为全球消费者打造吃穿住一站式健康家居生活解决方案。

格兰仕预制菜“无人零售+智能烹饪”一体化解决方案首次在广交会亮相，集合了预制菜冷冻储存、智能烹饪、终端零售和数据赋能于一体，实现智能点餐、智能烹饪、智能管理，可满足中央厨房、便利店、机场等大流量或无人自助场景需求。

随着广交会的到来，最近到格兰仕公司冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉各大品类生产线参观交流的海外客户也越来越多。不少客户是第一次参观格兰仕工业4.0基地，业务主管们从线上主播变成了线下“导游”，都感到非常高兴，直播探厂变成了实地探厂，客户的感受更直观了，也更愿意进一步扩大合作。

广东新宝电器股份有限公司全面展出约600个新产品，包括设计外观产品和技术创新产品。同时，新宝展出的品类也从厨房小家电延伸到客厅小家电，如洗地机、扫地机器人、全智能垃圾桶等。

新宝展位吸引众多国内外客商参观、洽谈对接。

其中，新品布艺清洁机针对不同布艺的清洁需求，解决布艺难清洗的问题。该产品采用高温蒸汽清洁技术，在喷-洗-吸的过程中，通过精准的温度调节吸力大小的控制，不伤布料地将残留在布艺上的污渍带走，同时达到杀菌除端的效果，全流程轻松流畅，除污效果清晰可见。功能创新方面，该产品实现对脏污不明显、看似干净的布艺进行杀菌除瞒的深度清洁。

新宝股份海外营销副总裁朱小梅表示，广交会搭建的国际化平台，让全球客商在现场可直接看新品、选品、洽谈，有利于企业展示综合实力和新产品。参展背后，企业持续推动数字化智能化升级，不断加强研发，推出更多智能化产品。其介绍，本届广交会，来自欧美的客户增长较多。“其实10月开始，国际客商陆陆续续前来，有的已先到工厂参观、洽谈。我们预期，本届广交会效果会非常不错。”朱小梅还透露，下半年开始，欧美订单增长比较明显。

参加本届展会的广东科荣电器有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的家用电器专业制造企业，主要产品有中高档消毒柜、吸油烟机、燃气灶、电烤箱、红酒柜、电陶炉、养生破壁机等系列产品。

“我们是广交会的‘老面孔’。本届广交会，我们展出披萨机等新品。”科荣电器厨卫事业部总经理黄迪生表示，过去只能线上交流的展商，本次展会期间也邀请过来，“我们有的客户是第一次参加广交会，现场见面肯定比线上好。”其介绍，今年市场整体有所回暖。针对客户寻求新品的市场形势，企业将把更多精力放在新品开发上，做出更多让客户喜欢、满意的产品。

此外，共有293家顺德企业参加广交会线上展，也是线上展企业最多的一届。

为更好地宣传推广顺德的产业基地形象和产业集群整体实力，提升出口企业的国际竞争力、影响力，顺德区在本届广交会中平台A2品牌展示区域举行主题为“顺德家电出口优品”区域品牌专区，共10家企业参展，展出展品涵盖电磁炉、冷风机、空调扇、酒柜、碎冰机、咖啡桶、洗衣等，通过“城市展厅”模式集中展出顺德各类家电产品，创新地将展区设置为厨房区、餐厅区、客厅区，使采购商能够沉浸式体验和感受顺德“中国家电之都”的魅力。

“中平台客流比较集中，今天前来咨询的客商比春交会还多。”顺德区毕特恩电器有限公司展位工作人员表示，今年公司订单与去年基本持平，产品主要出口亚洲、非洲、东南亚等地区，接下来也希望通过广交会和境外展会，进一步开拓欧美市场。

洞察需求，以产品力俘获海外消费者芳心

当前，全球产业链供应链正在加速重构。不少顺德企业通过广交会这一“晴雨表”和“风向标”，了解外贸发展新动向。

在竞争激烈的小家电市场，新宝着力控制成本的同时，加强技术创新,以及整个交货周期的响应。目前，该公司正着力打造电子智能化平台，客户的订单及销售情况可迅速传输到系统中,以便公司及时掌握客户需求的变化,提前做好预案,做好供应链管理。

朱小梅介绍，公司不断提升创新技术、使用体验、设计外观等方面的产品力，将今年以来研发的新品在广交会进行充分的展示。对于小家电产品而言，不仅要朝着智能化方向发展，还要真正解决消费者的痛点和需求。

为了让产品更加贴近市场，新宝在全球开展广泛的调研，将每个国家消费者对咖啡口感的喜好和机器使用的特点，都融入进产品创新中，做出符合不同地区特色的咖啡机。例如，滴漏式咖啡在美国较受欢迎，日韩消费者者更喜欢手冲咖啡，一些新兴市场国家的消费者，则更喜欢喝咖啡饮料或者花式咖啡。在本届广交会中，新宝也通过与客商交流，收集产品的用户反馈信息，为后续改良和研发提供参考。

以用户为中心，洞察消费者需求，是不少顺德企业开拓海外市场的关键一招。

设计顺德系列展位迎来众多客商咨询。

俄罗斯是“一带一路”国家和地区中人口最多的市场，也是格兰仕最早布局的“一带一路”市场之一。格兰仕立足本土化运营，依托综合领先的技术积累以及对消费市场的深刻洞察，为不同国家和地区市场开发适销对路的产品。以微波炉为例，俄罗斯人偏爱煎、烤、炸的食物，格兰仕针对俄罗斯市场开发的微波炉带有热风烧烤功能，并结合当地人饮食偏好，匹配了烤土豆、烤鸡、烤肉、意大利面、披萨等一键智能菜单，深受当地消费者的喜爱。

目前，格兰仕针对俄罗斯市场定制的微波炉、洗碗机、冰箱等健康家电产品市场份额稳步提升。其中，微波炉中高端机型产品占比逐渐加大。2023年，格兰仕在俄罗斯市场的销售额保持两位数增长。

作为国内最早“出海”的中国制造之一，格兰仕产品和服务供应到近200个国家和地区，约三成的出口销售额来自“一带一路”共建国家。格兰仕外贸负责人表示，本届广交会展示的新产品、新商业模式适应不同国家和地区的新需求，迎接的全球客商可望创出新高。

不仅是家电领域，在电子消费品及信息产品、五金、汽车配件、新能源、照明产品、加工机械设备等领域，顺德企业展出一系列创新产品，向世界展现了“顺德制造”创新力和吸引力。

广东亚数智能科技股份有限公司主要从事数控车床的研发、生产、销售，产品应用于五金制品、家电制造、家装建材、汽车配件、通用设备等领域，远销俄罗斯、日本、越南、泰国、马来西亚等国家和地区。

“目前我们公司内外销占比为7:3，在行业内卷甚至出现下滑趋势的情况下，我们通过自主研发，生产出较高性价比的产品，实现了逆势增长。”亚数智能展位相关负责人介绍，较去年同期有望实现10%左右的增长。

据了解，本届广交会上，重点市场采购商参会积极，欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%，“一带一路”共建国家采购商增长11.2%，RCEP国家采购商增长13.8%。

顺德企业以研发、设计和制造实力成功“圈粉”国际市场，不少采购商专门奔着“顺德制造”而来。来自英国的采购商沙拉法特参观了多家企业展位之后，竖起了大拇指说：“这些产品投入了大量的经费研发，对于质量的把控很好，相信在广交会一定能够找到合适的货源，找到优质的供应商。”

编辑：张莹

来源：佛山日报佛山市新闻传媒中心