联络互动董事长何志涛：VR的基础需要做好的四项因素

在7月30日，联络互动董事长何志涛在上海举办的第十四届全球虚拟现实娱乐投融资大会上就“开启VR投资新视界”为主题发表了演讲。何志涛讲解了VR产业链崛起必备的四个环节，从以不同于市场主流的独特思路讲明了今后联络互动的VR投资思路。

VR的基础需要做好的四项因素

1、OSVR

，还有一块业务做互动娱乐，一块业务又做智能硬件。

我们去年投了雷蛇，两家一起最早在市场上推的是OSVR，我们VR的OS研发部门设立于2013年，那时我们也和国内市场主流VC交流过看法。Facebook投资了VR，同时HTC也开始动手了，但是VR是什么坦白说我们不太知道。

操作系统很重要的，而且操作系统使用是对于我们绝大部分市场来讲应该是最基础、最底层开始完成的。

2、硬件

如果未来的科技的中心变成在中国，我觉得是一件非常棒的事情。但坦白说在过去三年时间的摸索里头，我们大部分找到的在VR上的机会大部分是在美国，甚至包括在台湾。因为这个和早期的基础设备有相当大的关系，因为做好了OS之后如果没有硬件的话，也就只是“无根之水”。我们对于现在大部分的VR设备的硬件是比较失望的，与想象相去甚远。我们对于虚拟现实的憧憬非常高，而大部分的硬件落后于这个憧憬的。

3、软件

市场上很多做VR创新和创业的公司，不太愿意去做很基础的工作，包括在VR和VR设备当中的一些输入的问题也不会有人去解决。远程计算的问题，大家觉得耗时耗力也不愿意去做。在VR当中，更多的软件会变什么样，我觉得我不知道。在今年我们看到了很多很努力做软件的公司，我觉得这也是非常好的机会。

4、内容

对于VR上的内容从去年开始变得相对火一些，今年是火的一塌糊涂。除了大游戏厂商和原本积累的不错的内容外，我们还没找到适合VR的内容，也没有特别好的。

我们把OS、硬件、软件和内容这四块当中举一个例子给大家听。大家知道曾经在苹果席卷整个全球市场的时候，他把什么做成功了？我要很负责的告诉各位，那么这四个他已经基本上做到了相对成功，这是为什么苹果能够在这几年战胜所有公司赚到那么多钱的核心原因。我们认为一个产业或者说一个行业，如果真正发展了这四个环节，很努力的在做VR，就是因为现在我们正在全力研究他的产业链条。如果要能真正的在这个产业当中发展起来，这四项是非常重要的。

联络互动为什么投资雷蛇？

一开始的联络互动自己只做OS，所以我们希望找到一些好的合作伙伴能够帮我们完善上诉四项。最后我们在去年选择了雷蛇，因为它是我少数看到的在四个链条当中都做的。我们OSVR和雷蛇共同在做，他们做自己的VR硬件、设备，所以只差软件和内容了。所以我们在内容部分觉得这也不是联络互动的强项、也不是雷蛇的强项，我们暂时搁置了内容部分。

市场上有很多公司做内容非常好，未来在VR里面就会有好的机会。

投资Avegant 看重视网膜投射技术

在硬件方面，我们看中市场中的很多公司，我们可能也需要投资支持一个自己的头盔公司。但若坦白说些很容易得罪人的话，我个人对VR并不乐观，有很多问题是需要解决的包括芯片、包括存储、主要硬件和主要零部件，甚至是内容的导入、未来的输入问题等等。

我们过去几年接触过很多公司，其中我们在去年选择投资了Avegant公司。我们选择只有一个原因，VR的成像原理是视网膜成像而不是光学成像，至于Avegant公司当初是没有自己的产品的，他们是帮美国军方海军陆战队做夜视仪的，而且做的是光增强视网膜技术。当时也因为这个，投资的时候有些麻烦。

不过我可以保证的是，Avegant的VR绝对不会晕，我每次飞加州再飞回来，飞机上用它看八个小时的电影。Avegant是我们唯一投的一家公司，会把它放在OSVR的体系里，如果在全球有任何的公司或者合作伙伴希望跟我们合作，在自己的头盔里面使用光成像原理，可以随时来找我。这个就是一个视网膜的投射技术，是一个光原理。我们认为VR当中会不会早期第一波的机会是类似于家庭影院，已经不叫家庭影院了，变成一个个人影院，如果有机会的话大家可以到展台体验一下。

联络互动的发展方向

我们的定义最后联络做什么？目前为止做的事情就是做研发、资源整合、做OSVR的早期研发，我们和雷蛇总共300多个里面交出来原代码最多的，雷蛇应该是有接近35%以上的原代码是由雷蛇一千多个公司在做的，我们有接近20%的原代码是我们独立编写完成的。超过65%以上的头盔是我们的底层OS和我们的底层架构，那么，如果使用了我们代码的数字是超过65%的比例的。

在内容方面目前我们也非常希望在市场上找到一些内容提供商和开发者的合作伙伴，因为我们现在把所有的精力用来做硬件和软件，我们有专门的团队只是为了去解决未来在VR上的输入和交互问题。

在硬件方面，我们现在在美国和台湾花了非常多的精力希望寻找到更好的供应商和机会。如果我们最初不是找的懂得光学成像原理的公司，而是其他成像原理的话，上面供应商（包括TI供应商、包括英特尔等芯片方面供应商）或许会收到影响，这在一定程度上无疑拖慢了VR的发展节奏。

VR需要线下的体验和推广

现在我们又开始做了一些新的尝试。首先市面上的VR设备和VR头盔太多了，在整个产业链中，如果你说做VR和VR设备的，那最重要的就是把设备卖出去。但是到现在为止，从去年尝试买VR和卖VR设备，一年过去了效果怎么样呢？

两次以后就不用了，所以大部分用户愿意去选择买两百块、三百块的VR设备，因为他觉得便宜，哪怕不好用也无所谓。我们卖的大部分的VR的设备，卖的最便宜的是四千块钱，一台苹果的价格，如果我们的设备不好用或者说提供的服务不够好，用户对我们的伤害是巨大的。

那么，我们再也不敢尝试线上销售，至少在中国线上销售我们不敢卖了，我们买了其中一家苹果的代理商。那些代理商的员工最擅长的就是和进店面的客人介绍苹果的设备还能教会他使用。我觉得这个可以尝试一下，我开始让他们去尝试，我们买了一家公司，在国内所有的门店当中尝试，给用户介绍什么叫VR？坦白说VR还真挺火的，老百姓都听说过，他拿起来用一下这个就是VR。大部分是止步于价格，他觉得太昂贵。但是它的好处是可以让非常普通的消费者去接触到它，去尝试到它。我们的售卖比例是百分之二点几，100个人进来不到3个人买，这就是现在我们在VR上看到的目前的区别。

因为联络互动是个上市公司，不是VC的研究公司。我们必须要用数字去看它的结果、结论好不好。我们的结论是如果作为一个财务性的，这个结果是不太好的。一年卖两三千万的VR设备，是一个很烂的事情，我们只是尝试了这么一次。联络互动大量做各种各样的智能硬件，目前卖得最差的是VR，我们现在也想尝试卖三百、六百块的VR设备会不会好一点，这个我不知道。

跟大家讲一下我们在美国怎么卖

在美国没有类似于现在合作的公司去合作，买了最大的电商叫newegg。因为它至少干过一件大事，在美国卖掉28-26亿美金的PC、PC配件，包括早期的VR在内。HTC在北美的手法是通过下面的newegg在做收发，基本上来讲的话是三家，排最前面的是newegg，做线下的售卖。

至少我觉得目前的状况——对于绝大部分用户来说——希望有一天VR是一个电子消费品的市场，会被全球用户所接受。

我告诉各位的是体验是最重要的。我们在这个领域至少是先行者，我们干了好几年，我们现在已经不敢在设备和产品上做随意的修改，唯一能做的事情是把它卖给用户。让用户使用、体验，让用户抱怨这个内容太少了、这个鼻拖不够好、这个的沉浸度不够好，之后我们还有机会去修改和改变产品。我们认为目前的状况体验是第一位的。

坦白说，我可能不如在座的同行和同仁那么乐观对于这个领域，但我觉得如果能够静下心，踏踏实实在2016年和2017年把用户体验的问题解决，我觉得对这个行业才是一个真正的机会。